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案例分享 | 复盘旺仔的营销创新之路|英亚体育
2021-06-11 [15565]
本文摘要:旺仔,英文名hot kid,70后,白羊座。

旺仔,英文名hot kid,70后,白羊座。2013年起,旺仔不旺了。喝旺仔牛奶长大的老父亲和老母亲们,不愿意买给孩子喝了:回复乳加糖约即是不康健。

旺仔小馒头和旺仔QQ糖呢?一样,因为太甜了,销量滑铁卢。2015年,旺仔牛奶营收下滑13.5%,跌出百亿品牌序列。之后的四年,旺仔开启了自我救赎之路。

2020年,旺仔逆势增长,再次扛起了旺家的大旗。财报显示,旺旺最大营收泉源的乳品及饮料板块营收到达98.13亿元,同比增长0.9%,其中占乳品及饮料类收益90%以上的旺仔牛奶同比增长1.9%。

一连下跌三年后,一连三年增长。旺仔又旺了起来。这次逆袭,营销立了头功。

“生动、富厚的数字行销令旺仔IP形象鲜活而具有年轻态,拉近了与消费者的距离”。原理我都懂,关键怎么做?这题我们看旺仔是怎么解的。

01 顺势而为:行走的国潮本潮!旺仔的生父蔡衍明是一个颇具传奇色彩的台湾商人,他是旺旺团体的首创人。“旺”有多重寓意。

蔡衍明建立旺旺团体之初,计划使用台湾的稻米资源做米果生意。他希望人们一个接一个地吃仙贝、雪饼,one by one。而且,旺旺作公司名,寓意运势旺。中国传统看法中,人们对“福”“禄”“寿”这种字眼就极为喜爱,“旺”字自己也是一种富足、优美生活的象征。

“旺”字打头,这很中国。夏历新年,一句“人旺气旺身体旺,财旺福旺运道旺!”,不知道俘获了几多中国人的心。1979年,蔡衍明亲手创作了小人仔“旺仔”。

1992年,蔡衍明把旺仔引进大陆,这一旺就旺了二十多年。大眼旺仔对于大部门80后而言,代表着童年和回忆。但,这份情怀在90后和95后这里哑火了,80后走上中产的路子,康健成了主要诉求,旺仔不旺了。

但,没想到的是,2017年,国潮再起。国潮的背后是中国制造和中国文化。

而其实,蔡衍明在品牌建立之初就植入了中式文化的品牌基因。旺仔简直就是行走的国潮本潮。这是一个品牌的运气。

旺仔趁势启动了营销引擎,与年轻人建设起革命友谊。02 企业不炒作,就是木乃伊!“企业不炒作,就是木乃伊。

” 这是农民山泉首创人钟睒睒对营销的明白。旺仔会炒作,主要体现在制造话题上。例如火遍全网的“搞大了”系列。例如二度营销“李子明”。

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“李子明长大了”、“李子明,你女朋侪在神旺大旅店等你”系列视频。2019年双十一在天猫推出旺仔家具系列,“搞大了”的延续版。借势营销也是一把妙手。星巴克猫爪杯被抢出”翔“的时候,旺旺立马上新,猫爪糖。

乘风破浪的姐姐们火了之后,旺仔立刻整了一个#兴风作浪的奶奶们#,玩的煞有介事。除了制造话题,旺仔还实现了“即时交互”。

上面谁人发号施令,要求主号直接给乳酸菌打广告的,其实是旺旺的现任首席执行官,蔡衍明的次子蔡旺家。老板亲自下场不稀奇,小米的雷军、遐想的柳传志都是先例。可是老板做到“亲自运营,即时互动“的,很是少。

旺家同志做到了。开会打瞌睡,发一条微博,标签是“累到想睡觉”。

去德国出差,一天微博打卡4次。全网都在等他微博粉丝超100万的抽奖。

只要他发微博,大家便随着一起“旺旺旺”。84年出生的蔡旺家,百亿身家的团体老板,天天尽心尽力地在微博上与粉丝互动,给旗下品牌打广告。

在这个“每个个体都是品牌”的时代,蔡旺家的小我私家形象代表了品牌形象,他在无形之中拉近了人们与旺仔品牌之间的距离。03 尺度化内容塑品牌,创意化内容博眼球!一切营销皆内容,旺仔复旺,离不开品牌的内容运作。旺仔的内容计谋基本可以归纳综合为“尺度化内容塑品牌,创意化内容博眼球。

”内容的尺度化即基于平台的调性,定时定量输出内容,与用户相同。在旺仔的自媒体矩阵中,卖力内容尺度化的是微信。微信民众号:尺度化内容,统一品牌形象。

公号平时的画风都是酱紫的。每周一个主题,主栏目和二级内容分工明确。

视觉大于文字,“以图会友”。视觉呈多样性,可以满足年轻人“快闪”的审美需求。例如每周壁纸系列,随取随用。例如萌萌哒的心情包,很接地气。

微博:话题制造机,即时互动。交互是社会化营销的灵魂。例如近期获得金鼠标金奖的微博营销案例#新春旺好运#,就是一个很好的交互案例。

疫情期间,借微博的阵地,办摄影大赛,通情达理,准入门槛低。后期,部门明星的加入,把运动推向了热潮。

主账号@旺仔俱乐部,通过这场运动,乐成增粉19万+。抖音:塑造金马影后级的灵魂人物旺仔抖音现有120w粉丝,创意多为“神转折”,两位灵魂女主角是绝对的亮点。在跟抖音粉丝之间的互动,做到了“品牌人性化”。B站:享受内容的长尾效应。

旺仔在B站也是视频营销,但与抖音完全是纷歧样的玩法,做到了因地制宜。最初旺仔的频道主要搬运自制剧《旺仔全知道》,但效果并欠好。

后经改版,开始搬运广告贴片,唤起B站粉丝的情怀。旺仔现在没有在B站下大功夫,可是,依靠全网的话题热度,旺仔可以在B站享受内容的长尾效应。值得注意的是,旺仔从2018年底就开始结构B站,这还是比力有远见的。现在官方频道粉丝量5w左右,是一个有潜力的up主。

小红书:除了牛奶,其他都卖。旺仔的小红书很耐看,也很好玩。

旺仔是一个绝佳的创作素材,网友们孝敬了一箩筐的创意。而且,小红书真的很适合“全民总发动”。

如果一定要用一句话来归纳综合旺仔的社会化营销,我以为是:品牌“说人话”,计谋“新奇特”,创意“全民总发动”,执行“因地制宜”。还是那句话,原理大家都懂,可是旺仔做到了。04 提升营销效率,为产物创新争取时间!其实,旺仔的产物创新和营销创新是同步举行的。内容创新就是营销创新。

相比力产物创新来说,营销创新更容易。现在,旺仔虽说在营销转型上开端取得。


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